专访松下电器中国经理蔡伟清 | 访谈录

我们注意到，此次松下工程投影机方面很重视云南市场，那么您是如何看待云南这边的市场呢?为什么会选择云南劳斯特作为合作伙伴呢?

蔡伟清：首先，其实我们一直都很重视云南市场。云南地处中国西南边陲，IT市场发展相对于东部而言比较慢一些。但也正因为如此，云南工程投影机市场反而显得更加广阔。其次，云南拥有国内烟草、电力等国家性支柱产业，这些企业肯定会有比较迫切的需求。因此我们选择与云南劳斯特这样的本土强势公司合作，希望让云南有需求的这些企业，能够对专业工程投影机有更多的了解和提供更宽广的选择。总的来说，松下投影机在云南市场是个机遇，这个需要我们和云南劳斯特共同的努力。

对于中国消费级市场，由于家用投影机一直受诸如技术、价格、住房面积以及认知度等因素制约，因此目前还比较难以普及。松下AVC系统营销公司作为专业工程投影机，对此松下将如何在云南专业投影机市场深耕细作?

蔡伟清：众所周知，松下一直是世界市场家用投影机市场的老大。具体方面，由于我们这个部门是主管专业投影机，所以没有办法提供更多的信息。在松下内部，我们将投影机市场主要分为商务、教育、工程这三大块，而在工程投影机方面我们做的是比较好的。对于云南市场，我们此次选择云南劳斯特作为合作伙伴，一方面看重的是劳斯特自身的企业优势，同时作为在本土市场成长起来的企业，劳斯特比起其他企业有更强的本土竞争力。

宽屏(16:9)时代已经到来，但据我所知，国内投影机市场却仍是普屏4:3天下。松下可以提供投影机市场这方面的相关数据吗?宽屏投影机产品会迅速走红吗?

家城徹也：这个问题由我来回答。全球市场投影机市场目前16:9产品和4:3产品的比例约为3:7，而在美国这个数据已经上升为5:5。而在中国市场，这个比例数据还是会低于全球平均数据。虽然宽屏的投影机产品还不是主流，但随着计算机和电视信号输出进入了宽屏时代，就像今天很多笔记本电脑使用宽屏一样，相信投影机市场的宽屏产品将会是一个趋势。

我想请问下营业课的刘颖辉经理，今天搭架的如3×10米巨型多通道拼接融合系统，松下方面是怎样看待的呢?这样的技术目前成熟吗?

刘颖辉：其实多通道拼接融合系统，在投影机业内已经比较成熟了，这个不是问题。反过来说松下工程投影机方面，今天展出的7套系统解决方面，如3×10米巨型多通道拼接融合系统，我们能够展示就表明松下在技术上是绝对有信心的。

松下工程投影机在即将开幕的08奥运会各场馆中得到了广泛的应用，松下是怎么在各品牌竞争中做到的呢?

蔡伟清：从1988年加拿大冬季奥运会开始，松下就是奥组委的全球合作伙伴，到2008年北京奥运会，松下已经是第6届奥组委的全球合作伙伴。实际上，松下电器已经和奥组委签订了2010年冬季奥运会，2012年英国伦敦夏季奥运会的全球合作伙伴协议。今年在奥运会各场馆中使用松下工程投影机，可以说是秉持松下和奥组委长久以来合作基础上的。同时松下在此次奥运会中，不仅仅只是在投影机方面，在其他点对点的高清系统中，松下提供的是一整套视频、音频的解决方案。

在中国市场，松下专业工程投影机走的是什么样的营销模式?

蔡伟清：松下专业工程投影机按区域划分，走“认定销售店”的形式，其实这是目前业内普遍采用的一种模式。云南劳斯特是目前西南视频领域解决方案的强势方，松下和劳斯特的合作就是“认定销售店”的具体形式，是强强的一种合作。

最后一个问题，前些日子本地有位经销商向我们诉苦，说的是目前投影机市场水货问题非常严峻，已经严重影响正规代理商的销售，对此松下方面是怎么样看待的呢?

蔡伟清：首先需要说明，从我本人名片上你可以看到，我们是松下电器(中国)有限公司，是经过中国相关法律认同的。我们负责松下电器全系列产品在中国市场的相关销售、推广和服务，同时我们也统筹松下电器在华企业相关事业的发展。作为松下中国来说，我们所做的所有产品，都是符合中国相关法律的，是守法经营下开展业务的。其次，我们和中国市场的合作区域经销商，他们也是按照严格的相关手续来操作的。世界是平的，市场是开放的，所以说对于水货市场，松下中国本身是严格按照中国法律来操作的，我们也要求区域经销商这样做。守法的市场需要厂家、商家和消费者共同来做。