反忽悠“狂想曲” | 家居促销局中局

家居商家利用各种营销手段大打“促销牌”。优惠力度之大甚是诱惑人。路演、套餐、返券、买赠、抽奖、积分、特价，送消费券等等招数无一遗漏。而消费者面对巨大的“诱惑”却高兴不起来!是什么剥夺了消费者的“血拼”热情?意料之中，是或虚或实，亦真亦假的促销优惠……当消费者已经疲软、当商家们为了促销把自己搞的焦头烂额……笔者在想，或许有办法让理想和现实的天平，不再倾斜——商客博弈狂想曲由此开场!

商家惯用的促销手段

1.消费者促销(ConsumerPromotion)

消费者促销是一种制造商直接面对消费者的销售促进方式。这样的促销可以使制造商绕过零售商，直接将利益转让给消费者。常用的手段有：生产商增券、返还、优惠包装、试用增券、奖励、捆绑、积分等。可谓双赢。一个愿打一个愿挨。

2.经销商促销(TradePromotion)业务人员促销(SalesforcePromotion)

顾名思义，就是经销商在自身实力的基础上主动进行销售促进活动，以提升销量，增强对下线通路的控制力。“业务人员促销”更是一眼而喻了。

3.消费者促销按使用的促销策略又可分为十余种：折价促销、赠品促销、退费优待、凭证优惠、集点换物、联合促销、免费试用、抽奖促销、有奖竞赛、游戏活动、会员(俱乐部)营销等。

假期购物遭遇打折

商家促销是一种目的性很强的商业行为。为了销售业绩得以快速提升，商家会以各种节假日或者年庆典、店庆等形式进行促销，这样的促销方式在一定程度上给消费者带来了实惠，消费者可以选择上诉时段去购买所需的物件。虽说这样的促销是有实惠可图的，但是也不乏小部分商家借此机会敲诈消费者或者设陷阱让消费者去钻，对于这样的情况，消费者就要多加小心，只要有了应对招数，相信您可以轻松购物、放心购物、满意购物了!

招数一：购买自己需要的，对鸡肋应舍就舍：五一临近，家居商场中的消费信息已经铺天盖地，面对种种诱惑，做到该买的物品好不吝啬，不该买的物品就算他再便宜也不要动心!

招数二：返券是个无底洞：返券是商家提供给消费者的一个购物抵用券，顾客再添一点钱就可以买到另一件商品同时再返券……这是商家的一个聪明的手法，如果您不想没完没了的买东西，就不要为之心动吧!

招数三：购物打折不贪恋“小赠品”：商家在推销一件主打商品时，喜欢搭送一些小件商品以勾起消费者的购买欲望，当五一小黄金周到来，如果您在购物的时候碰到此类搭售行为，请遵循“有用就领，没用不贪恋”的原则，千万不要为了小物件而去买大物件，那样就得不偿失了。

招数四：抽奖：商家的抽奖活动也是常有的，总体上看比足彩、体彩的中奖几率要高些，但是无非就是写小物件或者干脆就是凡人的购物券，大宗商品或者大金额的实属难见,因此想看买家具中大奖的消费者们还是自己掂量掂量吧，小赌怡情，大赌伤身哦，多买一些有用的东西，冷静的看待商家促销……

网友购物支招

网友A：买东西当然要等到商场打折的时候去啦!又便宜还有礼品送!运气好的还可以抽到大奖呢!想五一呀、十一这样的节日时买东西的最好时期啦!我可是败物达人哦!

网友B：所谓无奸不商!商家哪有做赔本买卖的?我就不信这个，该买的时候我还是回去买，不该买的时候管他怎么打折为都不动心!

网友C：返券还抽奖!每回去家居卖场扫货都会得到一些意外的惊喜呢~这就叫做花最少的钱买最多的东西!但是，看着他们不要钱似地甩卖，就有种被骗的感觉，合着正价商品利润也太高了!

网友D：动不动就打折促销，动不动就5折……已经麻木了。本来打折是给消费者一个实惠，现在实惠天天有那还有什么意思呀?感觉商家就是在变着法的骗取我们老百姓的钱……

话题2：再爆“变频定频”之争 消费者不买账！

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