地板企业如何给品牌定位 | 行业

家居建材行业品牌众多，很多品牌都在谈定位。诸如产品定位、市场定位、人群定位、品牌定位、传播定位……种种定位让品牌分不清方向，究竟该如何给品牌定位?

其实，定位的核心并不在于定得有多好，而在于适合不适合企业的发展阶段和资源配置。

被误解的品牌定位

很多企业找策划公司做品牌规划，希望借此来为品牌的发展找到一条出路，或者树立一面旗帜，或者指明一个方向。何为出路、旗帜、方向?

最终，企业收获的就是一套VI或一句广告词。企业还是对未来充满疑虑。

其实，真正的品牌定位，应该是战略层面的，可以决定品牌发展的命脉。

举个例子来说，生活家·巴洛克的成功为大家津津乐道。

很多人也许认为是其定位定得好，其实成功的根本原因是巴洛克的产品开创了一个新的蓝海，差异化的产品为品牌发展提供了先决条件。

锁定高端人群，围绕这一人群展开渠道、价格、推广等系统营销行为，使得生活家获得巨大成功。

定位的根本在于对人群需求的深刻探索，而不是停留在概念炒作上，必须充分挖掘人群消费特点中的核心价值利益，然后在产品层面提供相应的价值满足。

现在家居行业的定位，大多停留在三个层面。

第一，基本面诉求，大打健康牌。

比如圣象地板，长期在炒作一个健康的概念，从E0、负离子到F4星。

第二，生活方式诉求。

这是最浅的包装，类似房地产业的做法，赋予尊贵、奢华、优越等身份暗示，似乎如此包装后，品牌和产品就会高贵起来，其实单纯的形象根本无法得到消费者的共鸣。

第三，伪血统主义。

真正的品牌定位可以指导企业将所有营销行为集中到一个点，不仅让同行企业及经销商看了眼前一亮，而且要让消费者产生购买冲动。

富得利推出的橡木生活，就值得我们去研究。

富得利从品牌传播到产品研发、终端建设再到设计师渠道拓展，都在系统营造一种值得尊贵的生活品质。

再比如，书香门地地板定位为美学地板，美学的概念指导其产品开发、产品描述、美学文化呈现等。还有安然踏步、长颈鹿在地板的艺术形式上进行突破，将小拼花、雕刻图形运用于地板创作中，同样也获得了高端市场的认同。

在现今的家居建材行业，给品牌定位一定要体现差异化。别人提过的东西你去提没有意义，提一些没有落实到产品上的概念也没有意义。

检验品牌定位是不是合理，标准就是产品能不能支持这个定位，这个定位是不是独一无二，这才是关键。

三步有效定位品牌

1.审视市场。

看看自己的产品是不是市场没有的，或者出现了但尚未被注意或发展成熟的。

比如在国内地板企业尚未大规模生产仿古地板时，生活家及时推出相关产品，获得了巨大成功。

2.人群分析。

企业应关注产品的哪些特性是消费者关注的，这些关注点被放大的可能性又有多少。

比如莱茵阳光早期推出过运动地板，看起来是一个不错的创意，实际上却脱离现实需求：有多少人会在家里做运动?家毕竟是个以休息功能为主的地方。

在给家居产品定位时，除了考虑健康、稳定等基本功能属性，更应洞察整体家居形态以及家装风格需求。

3.检索产品。

现在地板行业拼花地板发展迅猛，撇开长颈鹿、安然踏步外，尚未出现某个品牌专注大众化拼花地板推广。

地板行业走到今天，新产品的研发越来越难，品牌定位的关键在于创造独特的高端形象产品，才能为品牌的推广树立一面高举的旗帜，品牌讲究的是打高走中。

真正的品牌规划，立足于战略层面，是围绕品牌定位而展开的一个系统的营销行为。

这一准确的品牌定位可有力地指导产品调整与开发、广告投放诉求、招商诉求、产品销售诉求，形成一条清晰的主线贯穿营销工作始终。(出自亚太家居网)