“电商落地”或为开创营销新模式提供契机

2月16日，集美家居与房商集团宣布了京城第一个零租金家居卖场即将诞生——新浪家居的电子商城“家居就”将在集美大红门店建立一个线下体验店。不向商户收一分钱的场租，以6000平方米的规模引入100多个品牌进行线上线下互动，突破电商落地的高成本瓶颈，创出电商运营的新模式。

突破电商“落地”瓶颈

伴随着高度依赖网络的“80后”成为消费主流，可实现网上购物的电子商务，近几年来成为家居行业的热词，各种规模不一的家居电商平台也应运而生，但顾客的体验感不足、网上卖家的售后服务不到位、厂家的产品质量难以鉴别等因素，使家居电子商务一直难以做出规模。

建立线下体验平台，是解决这些问题的重要招术。但一些电子商务平台不能做好线上业务，却通过线下体验馆收取租金，打击了商户的积极性。近期，个别电子商务平台的线下体验店更是曝出租金堪比传统卖场、以“捆绑”方式要求线上商户到线下开体验店，使家居电子商务蒙上了一层阴影。

文东认为，电子商务的本质是低成本，如果线下体验店的费用太高，就失去了电子商务的本来意义。为此，新浪家居的“家居就”建立线下体验馆，必须突破高成本瓶颈，而与集美合作建立零租金卖场，使这一要求得以完美实现。

由于不收租金，“集美·新浪·家居电商体验馆”未开招商会就引来了4000多个品牌报名，由于场地有限，最终只能选择100多个品牌入驻。赵建国表示，所有入驻集美的品牌都必须符合集美的严格审核条件;文东则称，没有品牌总部授权，就不能进“家居就”开店，进不了“家居就”，也无法落户电商体验馆。集美与“家居就”的双重审核，将使体验馆里的每一个品牌都货真价实。

尝试全新经营模式

不收租金，集美和新浪靠什么收入?集美家居副总裁沈耀俊表示，虽然电商体验馆不向商户像传统摊位制卖场那样收取租金，但需要象征性地收取管理费，每天每平方米一元的管理费，对很多商户来说可以忽略不计。

据沈耀俊介绍，集美和新浪方面的收入是按照商户的销售额提取5%，如果销售额达到一定数额，管理费也免了。以一个100平方米的展位为例，如果月销售额超过6万元，即可免收管理费。“我们看中的是通过线上线下的互动，提升销量，通过销量的提点获得收益，创立一个全新的经营模式。”

据悉，集美目前已经引进了红酒会所、医院、百货超市、快捷酒店等业态。加上电商落地体验馆，与集美原有的家居建材卖场相互衬托，将形成一个真正意义上的一站式购物、休闲、娱乐基地。（文章来源：新浪家居）