地板经销商想换什么样的品牌？

今年下半年以来，房地产调控的影响在家装行业逐渐显现出来，各地建材市场平淡，无论是厂家还是经销商纷纷调整策略，转型管理，应对漫长的行业“寒冬”。

调控促使经销商转型

今年以来，国内物价的上涨和房地产市场调控对于家装建材市场的负面效应开始逐渐显现，各地的经销商都出现了不同程度的销售业绩下滑。无论是企业还是经销商，产品销量和利润空间都在降低。而且，随着国家在楼市、金融等领域新政策的不断出台，一、二线城市家装建材市场的状况还将持续低迷。

调查显示，大品牌商场经销商亏损数量增加，部分经销商亏损幅度高达60%～70%，而且，这个现象变得越来越严重。有些经销商在传统低档卖场里开两家店，用这两家店赚的钱去养活品牌商场里开的一家店。在这种情况下，个别品牌大卖场的租金或公摊仍在不断上涨，原来是租金一年上涨10%，现在是猛涨30%，从而加剧了经销商的亏损程度。

市场环境的改变，促使家居行业经销商转变策略，转型经营，加快寻找更好的加盟品牌和更合适的赢利模式。

三四线成为竞争主战场

亚太传媒团队在全国泛家居行业经销商大调查中，对各地经销商对代理品牌的需求档次、材质要求、价格要求和产地需求等做了详细调查。

调查结果显示：2011年，整个泛家居行业市场同中国房地产市场状况基本一致，即：一、二线城市销量严重下滑，个别卖场下降40%;三线城市基本持平，无异常现象;四线城市大部分没有受影响，部分卖场像四五年前的省会城市一样，呈现出良好的发展势头。

经销商反映：楼市“新政”实施以来，一线城市家居建材行业的业绩一直不佳，不少商户仍然“坚守”，只是因为当初投入巨大，骑虎难下。同时，由于商家集中，品牌竞争激烈，加上地方小作坊众多，同质化、价格战等低端市场竞争方式明显，各经销商的产品销量与利润双双下滑。

但是在二、三线城市，房价基本适中，虽然也有程度不等的限购措施，但总体上，房地产市场还是处于高速发展状态。

同时，购房者多是自己住，家装消费潜力巨大。在内地很多地区，国家大力扶持新兴城市的建设，房地产企业也纷纷“下沉”，旺盛的家装市场需求在二、三线城市表现得淋漓尽致。

原有品牌的渠道下沉，加上新品牌开发式地介入，三、四线市场木业经销商数量增长明显，已经成为木制品品牌竞争的主战场。