开拓国内市场前景可观 | 竹地板处境困惑

比强化地板色差小，比实木地板价格实惠，比实木复合地板更环保，比瓷砖地板更有档次.....正是这种具备环保、稳定、实惠和实用于一体的竹地板，在国内市场上却一直未推开云雾，“墙内开花墙外香”的状态让国内竹地板的发展处在尴尬的不前不后的状态。然而，近些年随着国外贸易壁垒的扩大和增多，国内出口企业也逐渐陷入恶意价格竞争的泥潭，竹地板的国内市场开始受到重视，但“宁可食无肉、不可居无竹”的中国文化，是否就能给予竹地板光明的国内市场?竹地板在国内的推广和普及上前景如何?如何才能真正的立足本土化发展，壮大民族品牌?

竹地板国内市场可期待

11月1日，义博会在浙江盛大开幕，中国竹乡——安吉在展会上以建造竹子馆的形式再现安吉竹产业的风采，在展会上，大庄、永裕等以竹地板类产品为主的企业也纷纷带来最新的产品、技术及解决方案的展示，大庄全新的竹整张技术又将消费者的视野从竹产业聚焦到竹地板的发展上来。

资料显示，我国竹类资源面积及产量居世界第一，主要分布在长江以南的福建、浙江、江西、江苏、湖北、安徽等省市，世界竹子中性能最优良、利用价值最高的毛竹约90%分布在中国。上世纪80年代未，我国已开始研发、生产竹地板，随着竹地板的进一步发展，起初的生产规模小、产品单一、生产技术不成熟的现状正在慢慢改变。

近年来，竹地板一直以国外为主攻市场，出口量逐年上升，但是国内市场的占有率不足10%，以中国竹乡安吉为例，该县竹木复合地板占到竹地板出口的25%以上，加上实竹复合地板的出口量，可以占到该县竹制品出口的50%以上，安吉竹地板出口几乎占据了竹产业的半壁江山，但是江山下，我们发现，竹地板国内市场空白可见一斑。

2011年10月下旬，美对中国多层实木复合地板发起“双反”调查，未积极应诉的企业将承担高额双反税，在双反案件中，竹地板被排除在涉案产品范围外，这也让以多层实竹复合地板和多层竹木复合地板为主要出口产品的安吉县松了一口气。地板双反案并没有涉及到竹地板，在中国的地板出口大业中，美国对多层实木地板进行打压，一定程度上会带来提升竹地板市场的机遇。

竹地板发展依旧处于困惑状态?

苏东坡先生曾有言“宁可食无肉，不可居无竹”，中国的竹文化和佛文化一样具备博大精深的历史传统，但是国内市场长时间的萎靡，归根结底的原因在哪里?

对于消费者来说，“舒适不比实木地板，实惠不比强化地板”是大部分人对竹地板形成的刻板印象，竹地板虽然具备纹理自然，耐磨，耐压等优势，但是脚感不如实木地板舒适确有所在，同样，不少消费者对早期竹地板的概念性偏见也一直沿袭到现在，早期竹地板容易变形、生虫，不适合在暖气房里使用，而竹地板含水率的影响又使得竹地板在进军北方市场的时候屡屡受挫，直到现在，尽管适用于地热的竹地板生产技术已经成熟，重竹地板已经出现，但是大部分消费者仍然心存芥蒂。与此同时，竹地板的环保属性向来是宣传亮点，但是近年来实木、强化地板广泛宣传“低碳环保”，低碳概念一集合，多数消费者又开始分不清真假，而部分消费者鉴于我国竹资源丰富和生长速度快的特性，又将竹地板归类为廉价、不够档次的消费品类，这些因素一定程度上阻碍了竹地板的市场延伸。

对企业来讲，中国竹地板行业一直以出口为主，与我国地板其他品类，包甚至木门行业一样，在国际市场角逐中，竹地板行业依旧缺乏最核心的竞争力，“贴牌生产”仍然无法带给企业很高的利润率。据有关资料显示，我国国内竹地板的毛利率不过是20%，而普通行业的毛利率一般是40%以上，单从毛利率看，竹地板企业毛利润率与普通水平相差甚远，企业一旦投入市场，物流费、市场推广费、销售费和经销商年终返利一叠加，企业的利润微乎其微，利润低，建店、推广也艰难，推广难又进一步制约了竹地板的宣传力度，消费者的认知不够，受众对于竹地板产品和品牌的熟悉度不够，久而久之，竹地板的社会影响力依旧不能形成规模。

标准、产品与技术升级在给力

现阶段，竹产品开始在技术创新和产品线的延伸上发展迅速，正如前文所提的竹整张，10月中旬，大庄在沪将研发近7年的技术向公众发布，该项技术可减少甚至不使用胶粘剂，从而使竹制品达到真正的环保、健康。近年来，重竹作为新型的绿色环保材料，也成为填补国内外空白的新型建筑装饰材料，重竹地板对毛竹利用率高、密度可达1200kg/m3、游离甲醛释放量在0.35mg/L以下的特性使得其成为竹地板未来呼声最高的市场导向。技术创新、产品更新为竹地板的发展注入活力，在竹地板的改良上，适用于地热的竹地板也成为不少企业尽心开拓的领域，位于永吉的天振地板，10月也收购了韩国REER品牌，该品牌以做地热地板为主，天振表示未来也会在地热方面加大力度发展。

行业的发展，标准是基础，中国竹地板国家标准08年已经实施，以“普通竹”为基础的国家标准显然对竹地板的发展起到了良好的规划作用，而随着重组竹地板的发展，2011年上半年，国家相关部门也在着手制定重组竹地板企业相关标准。

在国家标准尚未出来之前，安吉县针对重组竹地板生产企业的产品质量、生产技术千差万别的情况，率先开展了“制定和实施重组竹地板企业联盟标准，落实企业产品质量责任”的项目，作为中国竹地板之都，该项目的实施意味着安吉将拿下重组竹地板生产标准的话语权，重组竹地板生产的“安吉标准”也将有助于加快安吉实施重组竹地板标准化战略。

国内市场开拓 前景可观

看好竹地板的市场潜力，并不意味着发展大道一马平川。从08年经济危机开始，金融市场的波动日益牵动地板行业的发展命脉，或鉴于国外市场的压力，或看好国内市场的前景，现阶段，从实木地板涉足竹地板的企业日益增多，从国外市场转战国内市场的竹地板企业也在纷纷奋力抢占市场，我们讲，“做大蛋糕”与“分好蛋糕”是辨证统一的关系，那么在竹地板行业，未来企业应该如何发展，才能尝到市场的甜头?

我们不可否认的是，我国的竹地板企业仍然处在发展的初期阶段，市场的兴旺还需要各方面去维持，政府的政策扶持与资金支持作为基本要素必不可少，其次是产品的研发创新，这里面很最直接的就是提高竹地板的花色和品种，而如何开发出创新型产品，能和实木地板一道去竞争中、高端市场又必须是竹地板发展急需解决的问题。

笔者认为，除开产品本身，品牌的建设和管理不可忽视，品牌的知名度树立起来，产品在同类中才会有市场竞争力，而在品牌的建设过程中，对于消费者的服务有必然会成为建设的重点，而针对目前国内竹地板行业来说，企业规模小、品牌影响力低也确实成为阻碍行业发展的因素，正如南浔地板、江山木门和安徽橱柜等产业集群一样，竹地板的发展也需要企业抱团，形成区域核心竞争力，将竹地板的蛋糕做大，后再考虑分配问题，是为上策。

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