华丽水晶灯背后暗藏价格杀机

　价格可以自己标

一天上午，笔者走访某灯具市场发现，价格虚高是普遍现象。一家灯具 城里，标价4400元的国产水晶灯 ，没等笔者开口杀价，老板就打出了三点五折优惠。“价格都是我们自己标的。你要看好了，我还能再优惠，保证比别家便宜。”老板一边说着，一边将笔者带进进口水晶灯区，每款灯都在万元以上。老板说这些货都是全国统一定价，最多能打九折。

笔者想到宋先生的经历，立即指着一款14000多元的水晶灯开始还价。最终，笔者将价格砍到六折，老板还乐呵呵地表示，如果现在就买，可以赠送灯泡和灯珠，如果笔者多买一盏，价格还能再让一让。

售价越高利润越大

业内人士于女士介绍说，早年灯具行业流行“40元的灯具，卖给你300元是交情，400元是行情”的说法。现在行业竞争激烈，虽然利润降下来了，但要价高却成了传统。现在灯饰的毛利润大概在50%至100%，如打完折，千元的国产水晶灯进价在六百元左右，万元的进口水晶灯进价在五千元左右。价格越高的灯具利润也越高，由于缺乏统一定价，多少钱成交全凭顾客的砍价技术。

“样式相仿的灯具，材质却有很大区别。”于女士以水晶灯为例介绍说，水晶灯的质地一般分天然水晶，重铅水晶、低铅水晶，水晶玻璃等，现在市面上的水晶灯95%以上是水晶玻璃的，甚至有塑料制的，成本价远低于天然和含铅水晶。

一小粒菠萝水晶玻璃造价仅几分钱，而同大小的含铅水晶要几块钱。