经销商疲于拼命利润薄 | 家具卖场扩张圈地

一边是拼命扩张，一边是销量下滑，没有人清楚，宁波家具卖场如今到底是憋足了劲下一场赌注，还是在“强颜欢笑暗自愁”?

家具卖场疯狂扩张圈地

如果说家具卖场的疯狂扩张是看中了家居业的大好形势，那么随着市场环境的整体低迷，而且暂时还看不出有太大恢复迹象，家具卖场的扩张理由又会是什么?

2010年，家居行业就兴起了扩张之风，其中以家居卖场表现尤甚，这种跑马圈地的同业竞争是否是明智的选择，家居业前景堪忧。比如，红星美凯龙再次融资 26亿元，计划到2020年开200家分店;居然之家连开多家分店，扩张速度远远超出往年;北京集美家居不单在天津、厦门打造了较大的单体卖场，而且，其在法国的分店也开门迎客;来自武汉的欧亚达家居将天津作为进军华北区域的跳板，开始了剑指全国的圈地行动。

宁波市家具商会秘书长杨君渊昨天称，宁波家具卖场让人看不清楚，发展前景令人担忧。

　经销商疲于奔命还无钱可赚

众多已经存在的事实证明，杨君渊的担心并非多余。在应对卖场和竞争伙伴数量不断增加，家具经销商们普遍感到力不从心。

蔡明(化名)是一家家庭摆饰和儿童家具的经销商。2001年的时候，蔡明在江东三号桥附近的甬新家私城(现为第六空间)开了一家专卖店，如今她已经将专卖店数量增加到4个。但是让她心寒的是，全部营业额却还不如2007年仅有两个专卖店的时候。

蔡明的境遇并非个别。由于同一个地区的大型零售终端的急剧膨胀，各家具品牌的区域经销商为了不失去阵地，也被迫增加专卖店的投入量，结果却导致了大量经销商投资负担加重、经营成本增加、平均利润下滑，甚至出现亏损。

据宁波市家具商会的调查，同一品牌单个专卖店的销售业绩2008年与2007年比、2009年与2008年比普遍大幅下滑，一般下滑20%—30%，严重的已达60%—70%。

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