家居电商“游戏规则”改变者 | 依你依我

进入2012年，家居家具电子商务持续火爆，但是却掩饰不了一个事实：大批企业找不到电子商务这条高速公路上的入口。尽管如此，依旧有“虽千万人吾往矣”的勇者，国内时尚家居领导品牌伊力诺依便是其中一位，在年初便上线其家居、家具电子商务平台——依你依我家居电子商城。

业内人士都知道，在国内电商化的发展道路上，物流一直以来都是牵绊企业电商化大步向前发展的阻碍，就连国内电商巨头京东商城在当前也逃不过物流滞后的困扰，更何谈笨重不标准的家具产品走向电商化。那么美，是什么力量推动伊力诺依品牌创始人史晓燕做出上线“依你依我”平台的决定?“依你依我”又将在接下来如何改变家居电商物流滞后的“游戏规则”?

实体店给力线上平台

自伊力诺依品牌创立以来，凭借着产品设计水平的不断创新，原材料的不断优化，以及客户服务品质的不断提升，伊力诺依在全国的市场占有率不断提高。当前，在北京、沈阳、西安等地，伊力诺依有15家线下店，这些线下店建立了自己的仓储、物流体系，而这也是伊力诺依线上消费体验的核心环节。

“有了实体店的支撑，再上线网上平台，等于是为房子的建筑打下了牢固的根基。”在接受采访时史晓燕如此表示，“实体店不仅可以很好的解决产品仓储库存问题，更可以迅速的为‘依你依我’网上用户解决产品物流问题，比如北京的好几家实体店，完全可以提供将线上用户订购的产品迅速递送至用户。”。

事实上，实体店的给力，不仅解决了“依你依我”的物流瓶颈，更可以解决消费者遇到和自己预订不相符合的产品，要选择放弃或者因无实体店而退换无门的弊端。正因为如此，“依你依我”上线不到2个月，物流服务就获得了用户的良好口碑。

线上平台反哺实体店

家具这个品类中，约30%~35%的销售收入要用于支付传统卖场的租金，加上其他的环节的费用，商家建立实体店的成本支出会更高。所以，史晓燕“依你依我”的上线，还有一个使命，它解决了实体店的成本问题，更重要的是给用户提供了更多的产品选择。

“‘依你依我’的上线，在节约成本的同时，它能够提供几十万甚至上百万的产品选择。同时，在这个平台上，我们可以了解产品在不同城市、地方的产品销售情况，了解各地的消费者的不同需求，这样，线下实体店的扩张就有了明确的目标，从而为开设实体店提供参考。”史晓燕如是说。

业内专家表示，随着‘依你依我’平台的上线，对消费者而言，通过线上提供的丰富、全面、及时的商家折扣信息，在线下，消费者确实可以体验订购到更适宜的商品和更佳的售后服务。其线下线上相辅相成的营销模式，显然在当前的家居电商中拥有独特的优势。甚至可以说，在当前国内家居产品电商化还处于开始的阶段，伊力诺依的“依你依我”不是走的最早的，但却是“在对的时候，做了对的事情。”(出自家居在线)