八大理由让卫浴行业继续坚持下去

昨天晚上广东的一位P橱柜品牌加盟商，也是我的好友，和我联系，诉说他最近的苦恼：经营了五年多的店面由于太小，公司要求他两三个月内必须换大的店面，否则公司会撤销他的加盟权;而该经销商朋友由于资金上一些困难，所以在犹豫、信心上徘徊着。他很希望有个可以给他打气的人，给我电话其实也是想得到信心上的鼓励。想坚持，却又不知道该不该坚持，显得底气不足，我简单和朋友分析了一下他的优势，有几大理由支撑他应该要坚持。

理由一：他已经经营了P品牌橱柜五年多，积累了大量的客户资源，对行业和市场非常熟悉，经营基础扎实，前几年辛辛苦苦打下的基础和保住的根据地，现在是他要起飞的时候了。

理由二：P品牌橱柜值得他坚持，因为P品牌橱柜这几年发展迅速，已经成为为行业内的前五位了，前景非常看好。未来橱柜行业的竞争，就是品牌橱柜的竞争，这个行业依然很不成熟，一旦到了市场成熟的时候，就是品牌的天下了，那么坚持经营品牌者就是最大受益者。

理由三：橱柜行业仍然是一个值得投资的行业，虽然目前房地产发展处于低潮，但是未来绝对是一块做生意的大市场，中国的橱柜装修普及率依然很低，远远未达到西方那种现代化的使用率，但前景是非常看好的。而且再说，目前橱柜行业相对也是利润比较高的行业。相比其他已经成熟的或者传统的行业，这个行业更有机会捞到一桶金。从美的、箭牌等大集团不断涌进来这个行业来看，我们更不应该轻易放弃自己已经辛辛苦苦占据的蛋糕。

理由四：朋友对橱柜行业已经很了解了，从导购、设计、店面管理、安装到业务等，他已经非常熟悉。就好像朋友他自己所说，这两年他店里下的单几乎就没出过错。能做到这一点对于定制产品、尤其是橱柜这样的产品来说，是非常难得的，也是必须要很专业才能做得到的。无论做什么生意，只要有了扎实的基础，就已经是成功的一半了。定制产品不像其它产品那样，它需要特别地耐心，也特别需要精力来管理。所以橱柜不是有了钱就能做好做大，但是做橱柜可以做到有钱也可以做大。

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理由五：朋友把全部精力都投在了橱柜经营上，把橱柜当成了人生事业这样来经营。只要肯花精力，不怕没有做不好的生意，就怕没精力或者不肯花精力去做这样的生意。既然都已经坚持了那么长时间了，而且这几年的精力一直都放在橱柜上面，何不再多坚持几年了，也许转机就在你坚持的一刹那发生了改变呢?橱柜行业流行过一句话：要想累，干橱柜。其实，我们经过事实案例的分析，发现干橱柜前面两三年的确很累，但是积累到一定的程度的时候，尤其坚持把品牌、品质和服务做到位甚至极致的程度，一定是会成功的。

理由六：朋友现在只是换一个店面而已，又不是重新投资，重新加盟，费用比重新开一个店要低得多。如果是继续做生意，选择其他行业，重新开始自不必说，投入其实也不会比换一个店面的花费少多少，而且如果做其它行业还是一个未知数呢。我们常说，只要你把一件事情做熟做透了，你就是行家了。坚持把一个行业做透了，你也肯定能成为这个行业的佼佼者的。

理由七：现在店面小的确影响了接单量，假如我是一个追求一定品味的消费者，一般都是喜欢到比较大、看起来比较高档的地方消费啦。换个角度，如果换了大店面，首先至少不会比现在经营差，只会更好，如果再在其它方面加强一点，相信还能更好。

理由八：朋友热爱这个行业，热爱这个品牌，热爱这个生意。从和朋友电话沟通中就可以了解到，他是非常喜欢这个品牌的，也是比较喜欢这个行业，觉得自己也很适合这个行业。就单靠“热爱”这点，没理由不坚持了。爱一行干一行，干一行爱一行，人最怕就是三心两意，打一枪换个地方。 热爱自己所投入的行业，然后把自己的心思投进去好好经营。

最后给了朋友一点小小的建议：继续在一些细节方面，尤其执行方面做得更到位一些，终端导购能力再加强一些，坚持把服务再做好一些， 相信朋友您一定可以做好。

郑对星：致力于橱柜衣柜终端导购能力提升、终端促销活动策划，两年的橱柜区域招商及管理经验，一年创业开工厂做生意的经历。（出自中洁网）

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