比克的双重坚持 | 周卫红专栏：技术与渠道
不久前有几个老朋友来东凤走访寒舍，参观厂房，谈起身上有一些资本也想搞个企业、搞个品牌做做，经过对比克公司方方面面的详细征询之后，很多人都打了退堂鼓，都说：老周，您实在是辛苦了，做企业真的很不容易，这一路坚持下来!确实做...
欲开发隐性渠道 | 门窗行业提升渠道环境
从目前市场形势来看，不乏直接就进入大卖场的品牌，但总体来说以加盟居多。目前，门窗企业渠道建设还存在很多问题，渠道内外部环境亟待提升，门市开拓需要分三步实现渠道升级。对于很多门窗企业来说，开拓渠道是关键性的问题。没...
中国家具产业未来终端渠道模式猜想
一、中国家具产业终端渠道的演变和趋势中国家具经历了30年的发展，老企业老品牌逐渐觉醒，地域营销板块开始崛起。市场在变，终端在变，制造企业也要变。家具企业已经不能仅仅满足于制造商的角色，现在卖场这个平台是操作者，未来...
企业需巩固渠道 | 地板经销商屡现易主现象
随着一二线地板市场愈来愈呈现饱和的态势，地板行业出现产能过剩、卖场过剩、经销商过剩的现象也是比比皆是。在厂商的合作当中，不仅是地板厂家对于经销商开始精细挑选，经销商也不忠易主现象频繁。经销商频频易主当前，不乏...
扩充产品线 | 家居照明旺季“求稳”
综观2011年的整体家居照明行业，我们不难发现，今年的家居照明企业比以往显得沉寂些。受通货膨胀的影响，自去年以来，原材料价格、劳动力成本、物流成本的上涨已经深深地困扰着企业的发展。有企业指出，今年以来，受原材料价格上...
滋生家居“代购一族” | 渠道单一
近日有媒体报道称，北京、上海两地的宜家商场接连发生代购者被拒绝入场的事件。虽然宜家方面表示，对于代购者，商场并没有采取过拒售措施。但这一事件又使得家居代购现象重新受到人们关注。陷入拒售门的宜家家居家居代购已...
走三四级城市路线 | 地板业调整销售渠道
拓展精装房渠道大自然地板董事长佘学斌表示，大自然正在向精装修市场倾斜，未来在精装修市场份额和零售市场的比重理想状态应该在6:4。安信地板董事长卢伟光表示，现在与房地产商的合作销售量已经占整体的28%，在中国精装房前...
2010年家居业发展四大关键词 | 箭牌卫浴方春：
——扩张、房产调控、产品创新、人才储备卫浴•瓷砖事业部总经理方春箭牌一直以原创设计为核心，致力于为消费者构造心中理想的生活方式，最近更是凭借处处体现人文关怀的原创设计获得红棉奖和红星奖两个行...
建材超市“水土不服”症结的解决之道
从目前建材超市面临的主要问题来看，其一是经营性问题，由于产品的同质化及经营的特性导致产品价格劣势，致使消费者不买账;其二是营销推广问题，主要渠道如设计师渠道的被动性导致消费链的上游环节受到挟制。上述两个问题反...
二三线与一线城市缩小地板渠道下沉
自从08年国际金融危机后，中国地板行业开始大力拓展内销，同时，有鉴于欧债危机导致欧美经济继续萧条，出口将不断萎缩，这就意味着，今年中国将会更加大力拉动内需。那么，在此背景下，地板产品内销渠道又将如何下沉呢?业内有关人士...
卫浴企业具体须从两方面下沉渠道获微利
在卫浴行业，被最多提起且认可度最高的莫过于’渠道为王’，得渠道者得天下。大家心照不宣，纷纷在在渠道上大做文章，寻求’变’之道，唯恐落后。而多元化是卫浴企业求变的法宝。分销渠道方面--渠道下沉渠...
拓渠道抓服务 | 家装龙年争相“进社区”
过往一年房产市场紧缩带给行业史无前例的挑战和压力，唇寒齿亡，沪上家装企业迎来了史上最猛烈挑战。市场残酷竞争下行业发生大洗牌，通过渠道拓展、提升服务等多管齐下破局发展的企业逆势而上，成为2011年度行业最为耀眼的黑...
实现品牌传播的最佳拍档 | 渠道与广告
在不少家居企业在广告投入中一掷千金形成品牌效果时，衣柜企业为求不被消费者遗忘，也在不断加大广告宣传的投入。因此衣柜企业短期的品牌收效主要依靠媒体广告。可是，随着行业凭借媒体广告打响名气的竞争方式愈演愈烈，越来...
开拓新的市场渠道 | 成本上涨“压”门企
按照往年传统，从5月份开始，深圳门窗市场应开始逐渐进入销售旺季，但从笔者最近走访的深圳一些木门企业的实际情况来看，今年的销售情况却不如往年乐观。这种情况的出现，笔者分析有以下几种原因。人工成本提高。根据目前市场...
扩大发展渠道 | 卫浴品牌深挖二三线市场
日前，一年一度的上海国际厨卫展落幕，这项被誉为中国卫浴奥斯卡的展会为业界和消费者奉献出了全球最新的卫浴产品理念、设计潮流与国际趋势。在令人目不暇接的产品背后，国际、国内卫浴企业为应对市场波动而在渠道布局、营...
“卖场与网销”结合的新渠道 | 行业观察
据报道2011年，全国规模以上建材家居卖场约为3500家，大量的家居卖场是亏本经营。受房地产调控的影响，建材家居业被"殃及池鱼"已经是不争的事实，建材家居企业寻找发展突破口已是迫在眉睫。短时间内家居建材业冰冻难解从很大...
“跨界”与“混搭” | 家纺渠道
家纺市场渠道的跨界是指家纺市场与电子商务的跨界，与家居建材的跨界，与资本连锁的跨界，与商务旅游的跨界;混搭是指家纺专业市场与零售商城的混搭，主题市场与专卖店的混搭，综合市场与商务总部的混搭，家纺产业市场与会展物流...
首辟虚拟渠道 | 特力屋顾忆华
1快到年终，新浪家居计划对2010年家居行业进行年终盘点，并对于2011年的行业发展进行展望。同时由新浪网与上海建材行业协会联合举办的2010年家居行业创新峰会将于2010年12月7日在上海隆重举行。鉴于此，新浪乐居启动前期家...
卫浴行业经销商举步艰 | 渠道为王决胜终端
渠道为王，决胜终端淋浴房市场也不例外。然而，在现在这个经济不景气的大背景下，市场的经营环境也随着发生了重大的变化，传统的营销渠道结构已经不能适应新的经济环境的要求，为了应对挑战，经销商需要提高竞争力，再造营销新模式...
新兴渠道备受关注 | 涂料行业高成本时代
目前涂料生产企业与经销企业对渠道态度的生动写照就是爱和恨交织在一起，涂料行业原材料价格的不断上涨，房地产市场的连带效应，国家的宏观政策调控等等都给建材行业带来了压力，随着开拓传统渠道的卖场租金、新店运营成本的...
卫浴行业蓄势待发 | 电商或接替传统渠道
当京东商城还未出现的时候，国美与苏宁的对抗其实是一出具有高度垄断的双簧戏。那时，家电企业最大的竞争对手其实早已经不是同行，而是(国美与苏宁)这两大客流出入端口。电商的出现，改变了这一切!此前，没有人预计甚至想都不...
陶卫业传统、新兴渠道危与机并存
陶瓷卫浴多元渠道是方向因式制宜是关键行业人士分析，从终端市场的表现来看，如今陶瓷卫浴行业的流通正在形成八大流通渠道，分别是：传统平面分销渠道，主要是建材市场和建材店面的分销;建材超市渠道;专业建材连锁渠道;工程直...
城镇化暗藏商机 | 2014卫浴渠道需转变
近年来，一些陶瓷卫浴企业在精装房的推动下分羹不少，但也有不少企业受房地产调控政策的影响，其市场销售额逐渐下滑，呈现出低迷的状态。面对这个数量呈不断增长趋势的精装房领域，陶瓷卫浴企业喜忧参半。不少卫企将目光放在了...
涂料销售渠道有缺陷创新市场营销模式刻不容缓
笔者走访了建材涂料市场，发现目前涂料市场的营销渠道多达10种，然而几乎都存有些漏洞，存在一定风险。比如传统营销模式之一的卖场销售，有需定制、耗时长等特点，使得企业在资金周转疲于应对。另外，很多企业都认为请明星能提升...
进入多元化 | 家具行业销售渠道
家具行情自受金融危机的影响以来，家具行业的出口出现大滑坡，相当多的外销企业开始转向内销，家具的内销率不断增加，使国内家具市场竞争越发激烈。在这种市场大环境下，为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，一些家具生产企业开始探...