衣柜厂家招商要懂得选择 | 衣柜展销渠道

在今年3月份的第二届中国衣柜展上，诗尼曼以“快乐参展”为口号，没有制定硬性的招商数量目标，在全国公开遴选高素质经销商，取得了不错的成绩。

在大环境低迷的情况下，很多品牌争先恐后地涌向三四线市场，开拓新的市场渠道。今年，诗尼曼也将三四线市场开拓定为企业的市场战略目标。诗尼曼认为，企业开拓三四线市场，要注重招商质量，不能跑马圈地，只追求招商数量。

志同道合是共赢前提条件

俗话说：不是一家人，不进一家门。志同道合是一切合作取得共赢的前提条件。诗尼曼不为招商而招商，二是通过产品与经销商进行交流，寻找有理念、有抱负、认同公司文化理念的经销商。

“不贪大求全，只选志同道合”是诗尼曼一贯的招商原则，公司以一个加盟商成就一方市场为目标，细细寻找理想的商业伙伴，不会急于求成。只有与诗尼曼志向相同、理念契合的人，才能与公司携手并肩，同舟共济，创造更大的辉煌。也正是如此，诗尼曼的经销商都非常认同公司的理念，与企业的关系也十分融洽。

学习型经销商才能不断进步

学习型经销商往往拥有强烈的进取精神，他们对事业的追求永不停止，对市场的开拓永无止境，懂得如何打造精英团队，提升团队的综合战斗力。学习型经销商还可以为企业其他经销商树立榜样，引导经销商之间相互学习，相互进步，能为提升品牌的竞争力发挥极大的建设性作用。

闭门造车只会越来越落后，因此，诗尼曼要求经销商必须保持一种学习的心态，不断学习，不断进步，在学习中不断提高自我认知能力，查找自身的不足，积极学习先进的经营理念，不断创新营销方法。

为了培养学习型经销商，诗尼曼为加盟商量身制定了一个系统的培训计划，内容包括衣柜设计、导购技巧、活动促销、衣柜安装等方方面面。通过这些有效的培训，帮助经销商不断提高市场运作管理能力、营销能力、推广能力以及服务能力，并在促销和活动上给予全力支持和帮助，帮助他们成长为当地市场上“巨无霸”式的经销商。

尊重消费者才能做大做强

诗尼曼深深明白，一个企业只有尊重消费者，才能获得长远发展，同样，经销商也只有尊重消费者，才能做大做强。

诗尼曼自成立以来，一直坚持以顾客需求为导向，把产品质量视为企业的生命，把高品质的服务作为企业发展的核心，积极为客户打造理想的家居产品。公司始终把消费者权益放在第一位，尊重消费者，把消费者真正视作“上帝”和“衣食父母”，全力满足他们的消费需求。同时，公司还不断倡导经销商诚信经营，要求经销商做好产品质量、价格、安装以及售后服务等工作。

首选有社会资源的经销商

对企业来说，经销商的经营实力以及市场运作能力至关重要，关系到企业市场战略目标能否实现。每个经销商在当地市场都是一个相对独立的主体，这就要求经销商必须具备一定的营销策划、市场开发以及团队管理能力，能不断巩固和扩大品牌的市场份额与影响力。

在选择经销商的时候，诗尼曼最看重的首先是经销商在当地市场的社会资源，然后才是经销商的资金实力。因为经销商的社会资源往往决定着品牌销售业绩的好坏，以及品牌推广的成败。相对于经销商为企业创造的销售利润，诗尼曼更看重经销商对企业和品牌长远发展的助力。

(出自亚太家居网站)