让代理商无忧经营 | 福林溢彩板材：强化三大方面

家具行业的持续发展，带动着上游板材业的不断进步。正是看中板材业的市场潜力，不少人纷纷代理，投身板材领域。但随着市场经济的飞速发展，在新的市场机遇下，代理商们不再盲目“相信实力”，更多的代理商越来越渴望制造商们承诺的“无忧经营”、“无忧赚钱”。但实际上，受限于市场环境、思维局限、制造商压力等各方面因素，代理商们的经营处于“惶恐”状态。鉴于这种状况，中国(板材)十大品牌的香港福林溢彩实业有限公司特地召集了代理商们进行了调查讨论，进一步完善了自身的代理政策，努力消除代理商们的“惶恐”，让他们真正无忧经营。

“我们这样做的目的就是为了最大限度的解决代理商们的心中之忧，让他们踏踏实实经营，不用担心太多。经过调查、讨论、研究发现，代理商们最关注的问题都与产品、培训、宣传有关。目前，我们已出台相关政策，进一步加强了这三方面的支持力度。”香港福林溢彩实业有限公司总经理刘晓娜说道。

无忧经营 首保产品质量和种类

在市场中流行着这么一句话：质量为王。好的产品就是好的口碑，也是持续扩大市场的有力武器。其次，伴随消费者需求不断变化，产品必需创新突破，拓展种类，以满足消费者日渐变化的需求。“要让代理商们放心无忧经营，首先得保证产品的质量和种类符合市场需求，甚至超越市场需求。”

为此，香港福林溢彩实业有限公司坚持以工匠精神做产品，对产品精益求精，坚持以“高起点规划、高标准取材、高质量生产”为宗旨。不仅原材料均选用马六甲进口原木、桐木、杉木、杨木等优质木材，更采用国际先进生产标准，从德国原装进口了辛北尔康普的第九代连续压机及成套生产设备，并聘请专业人士对生产过程进行严格把控，随时进行工艺检测。而且最后，还有经验丰富的老木工对产品进行细节完善处理，全力做到出产的每一个产品都是艺术品。

除此之外，香港福林溢彩实业有限公司坚持以绿色环保为己任，倡导绿色消费理念，不断加大科研投入，创新拓展产品种类，形成亮光、大浮雕、小浮雕、柔光、幻影等系列。公司产品，包括所用胶合剂等配套产品，均通过国家环保等级E1级，部分达到E0级。

无忧经营 次保培训涉面广定期办

代理商代理品牌之后，都会接受来自制造商的终端培训。但目前制造商的培训一般只是在代理前的集中培训或者代理后不定期培训，受限于多种因素，制造商很少能做到定期为代理商举办培训。“我们已经对公司相关资源进行了重新整合，保证定期为代理商进行培训，部分代理商因多种因素无法集中一起接受培训，我们将会派专业人士进行终端培训，尽量保证每一位代理商都不会缺席。”

据了解，香港福林溢彩此后的集中培训或者终端培训不再局限于产品本身、营销体系，而会扩展到企业管理、财务管理、经营管理、品牌管理等多方面，更有香港福林溢彩市场人员亲自传授市场调研、促销策划、营销工具包、媒体宣传等方面的实战经验，让代理商更快、更准确的把握香港福林溢彩先进的管理经验、企业文化和市场模块的理论、实践常识。同时，营造积极向上、温馨和谐的合作氛围，给代理商足够的信念和归属感。

一位老代理商对新的培训模式和培训内容很是称赞，“这样真的很好!开始代理时，我们只是觉得这行不错，利润和前景都很好。对财务、经营管理，尤其营销策划等可能就不那么清楚，这是我们的弱点。但香港福林溢彩现在增加了这几个方面的内容，对我们真的很有益。特别是定期举办，我们就能够定期反思，寻找不妥的地方，感谢福林溢彩考虑那么周全。”

无忧经营 终保宣传推广不落后

纵观现代市场上每家企业，不论是第二产业还是第三产业，都非常注重宣传。这是因为“酒香不怕巷子深”的时代已经过去。互联网的高速发展、消费主体的不断变化、人们接受信息方式的快速变更都在影响着企业的宣传理念与方式。现在消费者在产品质量基础上，更加重视品牌和服务。对代理商而言，制造商扩大宣传，不断提升品牌形象对其扩大本区域市场，增加销量和业绩能够起到积极推动作用。

在新的代理商政策中，香港福林溢彩实业有限公司向代理商保证，将在原有传统宣传渠道的基础上，加强门户网站、行业网站、微信、微博等网络媒体的宣传推广。更将继续实行品牌形象塑造提升战略，综合已有媒体资源，扩大品牌市场知名度、影响力，让香港福林溢彩品牌为更多受众所熟知。

“扩大企业宣传推广，无论对代理商还是对企业本身都是好事。这是双赢的事情，也是一种良性的循环，企业会一直坚持做下去。并将联合所有代理商一起进行品牌战略，形成规模集群优势，共同成长。”刘晓娜说。

代理商与制造商是命运共同体，是一荣俱荣、一损俱损的关系。制造商大力培养、保障、促进代理商的发展壮大，实际上也是在推动自身的发展壮大。因此，香港福林溢彩实业有公司及时反思自身代理体系不完善之处，在产品、培训、宣传三方面不断加强，全力做到让代理商无忧经营。