今后或再难觅身影 | 家装公司集体缺席秋交会

“这次房交会上，居然一家家装公司都没有，以前每次都有的啊。”昨日，前去逛房交会的杨小姐很奇怪。因为从事相关行业的她对家装很关注，在她印象里，以前房交会上，家装公司都是一道独特的风景线。而像今年这样一家都没有的，还是第一次。

　今年：难觅身影

参会家装公司逐年递减今年首次为零

记者到本次房交会现场走访时采访了组委会，确认今年确实无一家家装企业参会。

对此，家装行业的业内人士表示，参与房交会的家装企业年年都在减少，今年没有也很正常。

据了解，2006年左右，参与的家装企业一般都有10余家，到2008年左右减少到7～8家，随后下降到5家、3家。到2011年后，几乎每次房交会只有一两家参与。2012年秋季房交会和今年的春季房交会，仅有天古装饰一家参与。

直至昨日开幕的秋季房交会上，天古也和房交会说再见了，房交会家装公司参会数量首次为0。

往年：积极参与

火爆时动辄十余家参会，咨询量上千

“2003年～2006年，是家装公司参与房交会最积极的时候，动辄十几家。当时几乎每次房交会，都会有上千的咨询量，成交量经常能达到100多单。”艾特装饰董事长曹洪阳称。兄弟装饰的策划总监蒋金同样记得，直到2008年，都还有7家左右家装公司参会，咨询量也保持在1000多，达成协议最多的时候能有200多单。

由于太过火爆，最好的展位十分抢手。火爆的原因一是大众获取资源的渠道没有现在这么多。另外，家装公司也没有更多的活动及销售渠道。

　原因

自身活动多房交会不再是必要选择

但2006年后，很多家装公司开始尝试步行街展会活动及酒店活动。在酒店活动中，家装公司将有需求的精准客户邀请到酒店会场，通过和设计师的见面沟通，达到签单的目的。这种精准的营销方式成功率非常高，成交量大。

与之对应的是，房交会的活动现场咨询量和签单率开始迅速下滑。在兄弟装饰最后一次参会的2011年春季房交会中，咨询量和成交量不足往年的30%。

“同时，报纸、网络、团购、步行街展会等活动，让业主获取资源的渠道越来越多，业主可随时根据需求找到适合的家装公司，完全不必集中到房交会。”蒋金分析道。

房交会对于家装公司在销售方面的作用，几乎已被彻底取代。

　提升品牌美誉度是近两年家装企业参会原因

“我们一直很积极地参与房交会，基本一次都没有错过。以前是因为效果，但近几年主要是为了提升和巩固品牌美誉度。本次我们没有参加，是因为展位原因。”天古装饰的品牌总监谢佳呈坦言。

维尔·维尔国际家装公司的总经理杨韩斌印证了这一说法，“2011年我们参加过一次房交会，确实是冲着品牌宣传去的，而不是成交量。随后两年，参加房交会的房产公司太多，可供家装公司选择的展位也越来越少，我们就没有再参加过。今年我们也没收到组委会的邀请函。”

未来

今后房交会上或再难见家装公司

对于今后是否还会参展，谢佳呈表示，这是个很好的品牌宣传平台，如果展位理想天古仍然会积极参与，“但我们也会挑选适合自己的房交会参与，不一定每场都去。”

曹洪阳则估计，明后年，可能每次最多有一家参会，也有可能再不会有了。

蒋金也认为，今后可能有趋向于品牌宣传和前期植入的公司参会，也完全可能像今年一样，一家都不会再有。

组委会看法

位置紧张

家装公司缺席原因

记者对负责本次展位安排的重庆市房地产业协会会长莫元春进行了采访，他谈道：“本次房交会的外地参展房企来得太多，展位十分紧张。”作为一个以商品房、二手房展示和交易为主的展会，组委会只能首先满足房产商的需求，实在没有办法为家装公司提供展位。“否则，就算给了他们展位，位置不好面积小，意义也不大。”

但对于家装企业，他表示，组委会非常欢迎他们来，今后的房交会，只要展位充足，他们一定会热情邀请家装公司参与。

网友看法

@日跨两江：装修公司减少肯定是因为宣传效果不好，人们是冲着买房去的，不会刻意去咨询装修公司，对他们印象不会太深刻。其二，房交会上可以了解到小区规划、户型、价格等信息，而装修公司在现场能看到的产品非常单一。其三，即使是消费者购房后，到装修还有很长时间，不会急于装房。

@PUPU：毕竟房交会是以买房子为主，房子都没定，怎么会有想法关心装修公司?而且，参加房交会的一般都是大型装修公司，数量不多，选择面太窄了，在房交会上定装修的人估计不会太多。